Negociações Internacionais e Competência Intercultural

A Influência dos Níveis de Contexto na Construção de Acordos Sustentáveis

Autores

  • Antônio Augusto Araújo Vaz PUC Minas

Resumo

Este artigo analisa a influência dos níveis de contexto cultural (alto e baixo) nas negociações internacionais, utilizando abordagem qualitativa, descritiva e exploratória. Fundamentado em Hall, Hofstede, Trompenaars, Meyer e Fisher & Ury, destaca como a competência intercultural, entendida como a aptidão para interpretar códigos culturais implícitos e ajustar estratégias, pode evitar impasses e ampliar conquistas. Quatro estudos de caso, EUA–China, Renault–Nissan, Walmart na Alemanha e McDonald’s na Índia, revelam que diferenças culturais, quando administradas com sensibilidade, convertem-se em vantagens competitivas. Conclui-se que a inteligência cultural é elemento estratégico essencial para parcerias sólidas.

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Publicado

2026-10-01

Como Citar

Araújo Vaz, A. A. (2026). Negociações Internacionais e Competência Intercultural: A Influência dos Níveis de Contexto na Construção de Acordos Sustentáveis. Fronteira: Revista De iniciação científica Em Relações Internacionais, 24(47), 7–26. Recuperado de https://periodicos.pucminas.br/fronteira/article/view/37012

Edição

v. 24 n. 47 (2025): FRONTEIRA: REVISTA DE INICIAÇÃO CIENTÍFICA EM RELAÇÕES INTERNACIONAIS

Seção

Artigos

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